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Economia
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Un negocio que no se hace “rollos” |
Caterina Biondi de Morales es una empresaria que al no encontrar ropa para su talla decidió emprender formar su propia empresa dedicada a la confección y venta de este producto.
–Usted trabajaba para el sector financiero. ¿Por qué cambiar de rubro?
A mí se me presentó la oportunidad de irme fuera del país, pero sucedió que justo mi padre se enfermó, entonces yo decidí quedarme para apoyarlo. Para esto yo ya venía presentando un problema de sobrepeso y al no encontrar ropa para mi talla me sentí algo marginada, pero con el apoyo de mi esposo, para quien siempre he sido una miss universo, me di cuenta de que ese no era un problema para deprimirse y me aventuré a crear Caterina’s Size Plus.
–¿Cómo logró captar clientes?
Antes de yo iniciar (mayo del 2003) preguntaba a las personas llenitas dónde conseguían la ropa, qué tipo de modelos les gustaba, los colores que preferían, en fin, hice un análisis de mercado para conocer a mi público objetivo, y otra cosa en la que me centré fue en la publicidad, por eso que invertí alrededor de US$ 3,000 sólo en ese tema.
–¿Fue difícil financiar el inicio de la empresa?
Básicamente conseguí el dinero por el apoyo de mi familia y los ahorros que tenía, ese es un factor que considero bastante importante, así pude juntar alrededor de S/. 12,000 que es el dinero con el cual arranqué y me permitió una producción de más o menos 200 prendas entre las que se encontraban casacas, jeans, polos, entre otros. Lo difícil considero que ha sido las copias que nos han hecho, por ejemplo conocía unas señoras de Gamarra que tomaban fotos a mis banners y luego las colocaban en sus tiendas y lo peor es que yo salía en esas fotos, pero eso es algo con lo que hay que luchar constantemente.
–¿Dónde empezó a venderlo?
Empecé en la casa de mi padre, donde he montado mi oficina y mi atelier donde mis clientas se sienten cómodas al venir porque es un trato más personalizado, no es una típica tienda donde mientras te pruebas las vendedoras te miran como diciéndote que esa ropa no te va a quedar, en fin, es algo más cómodo para las mujeres que quieren adquirir mi producto.
–¿Es decir que no piensa poner una tienda?
No una tienda, pero sí una boutique de esas que tienen un modelo antiguo, como si estuvieras en casa, algo privado, donde incluso la atención sea de un vendedor para una clienta y este vendedor te dé consejos, te diga qué usar o qué ropa te queda mejor, es decir brindar un producto y servicio diferente al que muchos están acostumbrados.
–¿Cuál va a ser el siguiente paso?
Estoy pensando en sacar una gama de productos de tallas grandes para hombres, eso es algo que estoy estudiando. Ahora estoy importando lencería, pero quizá el próximo año también me dedique a confeccionarla.
–¿Vender al interior del país?
Tengo clientas fuera de la capital, es decir en otras regiones del país, pero no creo que vaya a abrir una tienda o boutique por allá porque este es un negocio al que yo le quiero dedicar mi tiempo y quiero estar siempre pendiente del mismo, por eso prefiero tener un local más cerca de donde yo vivo.
–¿La exportación?
Ya realicé envíos a España, Venezuela y uno pequeño a Estados Unidos, pero por la situación que atraviesan esos países he dejado ese tema por un tiempo para centrarme en lo que es mi negocio en el país.
El dato
Si usted desea saber un poco más de la empresa puede visitar www.caterinasizeplus.com, en donde conocerá además algunas tendencias.
FABIANA SÁNCHEZ DI NATALE
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